BOB竞彩採購網2005年12月運營，是企業採購部資源平臺。企業包括：整車廠、主機廠、總成廠、配件廠、加工廠、出口、經銷、修理廠等；小程序通過鑽石來區分廠家和經銷商（金鑽-90%爲廠家採購；藍鑽-經銷商/廠家各一半）。

發現問題：銷售最難的事：找到自己想要的那個客戶的那個人，找對人，以人爲本；有了這個人，才能施展你的銷售能力和服務，不然，一直在看競爭對手在做，一直是吃瓜羣衆...
解決問題：平臺有幾十萬採購商，我們一直在努力...讓更多的企業級採購商參與進來。

一、購買鑽 BOB竞彩採購網是個收費平臺，就收點信息費

藍鑽：1460元 = 365個藍鑽，每天可以看一單藍鑽，有效期一年（藍鑽單：經銷商/廠家 各一半）

黃鑽：3999元 可以看80單，不限制使用時間（黃鑽單：基本是廠家採購）

二、新手上路

小程序操作步驟：

1、查詢 點開搜索

a 按產品名稱搜索 ，如：傳動軸

b 按企業名稱、姓名搜索 ，如：日產；也可以搜索：採購商姓名

2、能做，點開【查看採購商】聯繫採購商...，BOB竞彩採購網是個收費平臺，每個採購單需要支付才能打開採購商的聯繫方式（幾元~幾百元不等/單）

注意：用安卓手機，蘋果手機看不到【查看採購商】按鈕（解決辦法：用windows電腦登錄微信，打開小程序，點【查看採購商】聯繫...）

3、凡兌換過的採購信息可以在頁面最下面的【用戶中心】裏面查詢【已購信息】

網頁操作步驟：

1、查詢地址http://www.zangzheyi.cn/purlist_3.html

2、點標題後面的按鈕

3、用PC電腦或筆記本打開，用手機微信掃碼支付，打開採購商聯繫方式

4、不支持手機長按識別二維碼

注意：網頁版不記錄你兌換過的採購信息，屬於臨時兌換，建議兌換在小程序上操作

三、開通商鋪 商鋪地址 如：http://

1、1000元/年，活動期贈送一個產品一個月時間推送廣告（廣告如下圖 左），平臺每天有1~2萬採購商，都可以看到您推廣的產品

開通商鋪諮詢客服二維碼（上圖右）

2、商鋪產品代維護，平臺代維護費用：每上傳一個產品10元，50個產品起購（500元）

四、開通廣告

1、一個產品6萬元/年。廣告位置同上（免費贈送一個月的）

2、6000元/月，兩個月起購

3、參考效果：在小程序裏面搜索：皮帶；網頁版http://www.zangzheyi.cn/chinaepu/purinfo_search.php?INFO_TITLE=%E7%9A%AE%E5%B8%A6

廣告效果：幾乎每天都有詢盤

溫馨提示：

1、採購信息、採購商沒有問題

2、只要產品性價比好，服務好，成交問題不大

3、BOB竞彩採購網是一個信息平臺，企業級的採購，採購商客戶需要培養

4、我們希望每個用戶兌換的採購信息都能做成，但不要太在意一個或幾個客戶，建議買點鑽，積累客戶，培養好客戶，水到渠成

5、你挑採購商、採購商也在挑供應商，雙向選擇

6、不要刻意認爲自己花錢要到的採購信息就一定能成交，交易取決於你產品的性價比和你的銷售能力

7、不要認爲花錢只是買一條信息，這樣的信息自己花時間也能得到，但你的時間也是需要工資、金錢的

8、所有的交易都是有概率的，兌換的越多成功率就越高。做成一個配套訂單，能養活一個企業。

五、被動銷售 和 主動銷售

產品銷售分被動銷售和主動銷售，這兩種銷售方式各有利弊，運用好了，BOB竞彩無敵

1、被動銷售是一種傳統的銷售模式，所謂被動銷售就是等待採購商上門諮詢，守株待兔。這種銷售模式最大的好處就是成交率高，因爲客戶是充分了解了產品才尋過來的。缺點：

a、不知道客戶什麼時候上門諮詢，只能被動等待

b、需要通過各種渠道讓客戶知道自己的產品，比如：做廣告、網站、搜索引擎、關鍵詞排名等

c、需要大量的金錢投入

2、主動銷售，優點：能主動掌控你的客戶；主動聯繫客戶，掌握銷售主動權。缺點：

a、客戶不瞭解你和你的產品，需要好的銷售技巧

b、採購商都是“潛水的”，不容易找到

六、建議

主動銷售

1、買點鑽，把平臺以前的客戶、適合自己的客戶擼一遍，擴大自己的潛在客戶羣

2、找到自己目標客戶，培養好，把潛在客戶變成自己真正的客戶

被動銷售

3、開通商鋪，展示自己的產品

4、做一個推送頁面，讓採購商能夠找到你

主動銷售 + 被動銷售，你的市場很快就做出來了...